Situació actual de la indústria de dispositius mèdics

Comprendre les regles del joc i ajustar la teva ment
Les empreses i agents que traslladen de la medicina als dispositius mèdics encara utilitzen el pensament i els mètodes de la medicina per fabricar dispositius mèdics. No és realista que augmenti el volum de vendes en poc temps
En primer lloc, la capacitat de mercat de la indústria farmacèutica és de 1660 mil milions, mentre que la capacitat de mercat dels dispositius mèdics és de 300 mil milions, menys que 1/5 de la indústria farmacèutica.
En segon lloc, hi ha una àmplia gamma de dispositius mèdics, incloent 47 categories i desenes de milers de varietats. La capacitat de mercat de cada categoria és limitada. Per trencar el sostre del creixement de vendes, només mitjançant fusions i adquisicions podem aconseguir-ho. Això és cert per a la indústria de dispositius mèdics de la Xina i per a la indústria mundial de dispositius mèdics.
En tercer lloc, la competència del mercat és ferotge, com l’ecografia B, el Dr, la recollida de sang al buit, les xeringues i altres certificats de registre de productes convencionals per a dispositius mèdics que tenen més de cent, més de cent fabricants estan integrant els recursos dels agents per lluitar contra els preus, relacions de lluita. La competència cruel del mercat fa que els beneficis dels fabricants i agents siguin tan prims com les fulles, especialment el Dr, que actualment compta amb més de 100 fabricants, més del 70% dels quals operen en pèrdues.
En quart lloc, el procés d’ingrés a l’hospital per consumir consumibles mèdics és més llarg que el de fer medicaments. Després de licitar i guanyar l’oferta, es poden marcar més de deu o més hospitals. A diferència dels consumibles mèdics, els consumibles d’alt valor han d’entrar a l’estàndard provincial, els consumibles habituals i els reactius de prova han d’entrar a l’estàndard del mercat, però, en algunes zones, no hi ha ofertes durant tres o cinc anys i ni tan sols hi ha la llindar per entrar. Tot i que guanyeu la norma provincial o municipal, és més important que cada hospital faci de “patró hospitalari” un per un. En general, quan cal fer "norma hospitalària", heu de prestar atenció al moment d’entrar a l’hospital, com ara canviar el degà i director de departament, o la caducitat del contracte del proveïdor existent. I l'equip mèdic és un per un per fer la norma hospitalària.
En cinquè lloc, Jiangxi va limitar el preu dels equips mèdics. En la reforma del sistema mèdic dels 13 anys, el Consell d'Estat va proposar comprar consumibles mèdics d'alt valor, fer proves de reactius i equipament mèdic a gran escala de forma centralitzada. A finals de maig de 2016, el centre de compres farmacèutics Anhui ha finalitzat un total de 15 lots d’equips mèdics a gran escala de licitació unificada, amb un import de compra total de 366 milions de iuans i una reducció mitjana del preu d’un 30% més.
En sisè lloc, com els medicaments, els consumibles mèdics també han de fer front als problemes de licitació per mantenir els preus baixats, el sistema de dos vots, el negoci amb valor afegit, la selecció de distribució centralitzada, etc. Només després que l'Estat supervisi i gestioni el mercat de consumibles mèdics hi pot haver equipament mèdic.
Estudieu la política i guanyeu molts diners
En la nova situació, hi ha diverses opcions per als agents de transferència de medicaments a dispositius mèdics:
Plataforma de comerç electrònic: si volem desenvolupar-nos ràpidament sense economia d’Internet, hem de caminar sobre una cama i no anar lluny. No importa si construïm la nostra pròpia plataforma o busquem una botiga de transferència tmall, hem de triar-ne una.
Economia de la plataforma: o bé construir una plataforma logística per a consumibles medicaments i medicaments, o apropar-se a les grans empreses comercials farmacèutiques com Guoyao, Shangyao i Jiuzhoutong, o convertir-se en un fabricant de dispositius mèdics.
Transformació de canals: a OTC, hospital privat, sistema de planificació familiar, sistema de control de malalties, central de sang, sistema d’afers civils, sistema de federació de persones amb discapacitat i altres canals, perquè els canals anteriors no es veuen afectats pel sistema de vot i altres factors.
Realització de projectes mèdics: sota les dues grans tendències de promoció nacional del servei mèdic social i diagnòstic i tractament jeràrquic, el 2016, la Comissió nacional de salut i planificació familiar va emetre successivament un document: es va proposar clarament que el centre de diagnòstic d’imatges mèdiques, laboratori mèdic, el centre d’hemodiàlisi, el centre de diagnòstic patològic i el centre de tractament i infermeria d’Anning pertanyen a institucions mèdiques independents, que són entitats jurídiques independents, aprovades pels departaments locals de planificació sanitària i familiar, i s’incentiva clarament el capital social, entre les quals el centre d’inspecció regional. a Tonglu, la província de Zhejiang ha pres el lideratge en el desembarcament. En els darrers anys, el centre regional de tractament del càncer, el centre de rehabilitació, el centre regional de diagnòstic per imatges, el centre de proves regionals, el centre d’hemodiàlisi i altres projectes estan florint arreu. També és una bona opció fer projectes de rehabilitació i pensions.
Integració de recursos: els equips mèdics del mateix departament que donen prioritat a la medicina han de ser prudents. El 2018, el "sistema de dos vots" estarà completament implementat per a la medicina. Es preveu que després del 2020, el "sistema de dos vots" estigui completament implementat per a consumibles mèdics (el "sistema de dos vots" s'ha implementat per a consumibles d'alt valor a la província de Shaanxi i reactius de diagnòstic in vitro a la província de Heilongjiang el 2017), mentre que el "sistema de votació" s'implementarà per a equipament mèdic cap al 2025.
Transformar-se en una organització CSO i aconseguir el compliment.